切割机经销商是为切割机厂家做“

如果切割机经销商在积极宣传产品及切割机厂家的同时，极力加强自身的形象塑造，加大宣传力度，就会给消费者带来双重的信任，消费者购买产品的可能性就更大。　　李海不但在山东当地媒体上大肆宣传自己所代理的产品，而且还注册了公司。同时，李海还对自己的公司进行了CI（企业形象识别系统）策划，把公司和国内知名门户网站捆绑起来借势宣传。这种独特的双重宣传，取得了令人意想不到的效果，所经销产品在代理商中名列前茅，特别是代理皇台酒尚不到半年，就占领了山东好几个地级城市，业绩加速度攀升。　　很多切割机经销商大都在所经销产品遇到淡季时一筹莫展，而李海却在淡季照样挣钱。原来，李海只做低压电器时，每年只是忙春夏两季，一到了秋冬季就把他愁坏了：天冷了，室内装修一般都停下来了，很多人都忙着过年过节，电器销量骤减。闲置的公司员工咋办? 后来，李海想到了一个错位经营的方式，开始经销皇台酒，这样，酒的旺季是电器的淡季，酒的淡季又成为电器的旺季，于是，员工们一年到头忙得不亦乐乎，公司和员工双丰收。　　切割机经销商与厂方的关系往往是很微妙的。切割机厂家与切割机经销商的合作协议常常是一年一签；切割机厂家经常性更换切割机经销商；而切割机经销商也经常淘汰滞销的产品。　　有些切割机经销商认为，自己是在为切割机厂家做“嫁衣”! 主要基于以下几个原因：①厂商之间忠诚度低，缺乏对未来的规划。②相互基础比较薄弱，可能一些细节问题处理不当，就会造成彼此的分道扬镳。③建立的合作关系往往是感性的成分多一些，理性的成分少，缺乏共同的市场运作理念及文化上的认同感。正因为这种关系，切割机经销商几乎每天都胆战心惊地过日子，如切割机厂家销售人员的变动、新产品的推出及销售策略的调整等，都会直接影响到切割机经销商的地位。　　可是，切割机经销商全心全意宣传所代理的产品无可厚非，但也不应仅局限于“为他人做嫁衣”。如果只宣传所经销产品品牌，只能招来消费者对产品切割机厂家的单方信任；而且，由于消费者距离切割机厂家往往路途遥远，信任的建立往往难度较大。切割机经销商如何成功由“情人”转为“老婆”呢? 应做好以下几点。








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